「コピーライティング」には4つの秘訣があります。
4つ全てを満たさなければならない訳ではありませんが、
より多くの要素が盛り込まれているほど効果的です。

消費者が商品を買うのは、その商品が欲しいからではなく「商品を買うことによって得られる利益」を求めて買うのです。商品の特長を伝えてお客様自身が商品のベネフィットに思い至るのではなく、商品提供者が直接ベネフィットを与えれば興味・関心を刺激し、購買に繋がる可能性が飛躍的に高まります。
この際に混同しがちですが「ベネフィット=メリット」ではありません。ダイエット食品を例に挙げると「○kg痩せる」は単なるメリットであり、痩せた結果得られる利益「男性にモテるようになる」「憧れのモデルと同じ服が着られるようになる」これがベネフィットです。

キャッチコピーが魅力的であるほど、誘引力と反比例して信憑性が低下します。割引セールやプレゼントなどの利益提示型のタイトルコピーは、消費者の興味を強烈に惹き、購買動機に直結させる力を持ちます。
しかし、単に「50%OFF」では割引の理由が見えず、消費者の疑義や不安を生じさせます。「一周年記念セールにつき50%OFF」「在庫品処分につき50%OFF」「○点限り50%OFF」など具体的な理由と併せて提示すると信憑性が確保され効果が増します。セールスコピーでは「A：痩せる秘訣」「B：痩せる3つの秘訣」「C：1ヶ月で10キロ痩せる3つの秘訣」の内、最も具体性を備えているCが興味喚起力に優れます。サブコピーでは「歯医者が勧める歯ブラシ」「寿司屋が勧める鮮魚店」など、プロフェッショナルの権威付けを根拠に変えるのも有効です。具体性で充分な効果を得るための共通点は、根拠や数値の明示により「消費者を納得させる」ということです。

人は興味を惹かれた事柄に注目し、時間を割いてでも、より深く知るための行動をとります。
コピーライティングの興味性には大分して3つのテクニックがあり、共通点は「えっ！？なんで？/どうやって？/それでどうなったの？」などと思わせることです。

1.「ミスマッチ」

南極でかき氷を売る方法 /溶けないソフトクリーム

2.「疑問形」

なぜ彼女は1ヶ月で10kgも痩せることが出来たのか？

3.「中途半端」

1ヶ月で10kg痩せた方法。それは…